締造更好創作環境 飛天奶茶冀將華文創作推向世界舞台
文：涼君｜訪：Keith（飛天奶茶團體代表）
最近因疫情關係，不少同人場及活動告吹，我們亦注意到一個新的販售平台進駐了這個圈子。名為飛天奶茶的平台為好幾個活動舉辦了線上同人祭及協助通販，而最為人所知應該就是「MK妹」的線上販售了。
這次我們邀來飛天奶茶的代表Keith進行訪問，了解一下這家近日知名度大增的平台。飛天奶茶為一家華文創作平台，Keith為其創立人及CEO。正當我們好奇為何要投資這一行業的時候，才得知Keith和團隊成員他們在求學時參加了不少大學及對外的創業比賽並多次得獎，畢業後一起全職營運該公司。團隊現有九位成員，大部分為Keith就讀中大時的同學。
接觸ACG、同人的東西有多久了？為什麼會有創立這個平台的構想？
「在治療期間無所事事的時候，就只能一直看漫畫，在這段時間才徹底愛上二次元。」Keith中三時曾患上癌症，需接受一年化療療程，而當時支撐他的就是各式各樣的ACG作品。正當自己接觸多了，卻發現香港、台灣等地的創作卻沒有合適的平台發表。雖有想為華語圈服務的想法，那時一直未有實際行動，亦未想到如何去幫助這個圈子。中四之後參加輕小說比賽投稿，但苦無機會，直到大學時認識一班志同道合又願意幫助他的朋友，才決定一起創業。他笑說自己本身是理科人，文筆不太好。與其這樣一直花時間，不如協助其他創作者，為他們營造更好的創作環境。
「創作投稿、社交圈、未來墟」三為一體的平台
網站分了不同的區塊，除作品分享外，還有社交圈及稱為未來墟的線上販售平台。除提供平台給創作者發表作品及交流外，他們亦打算從中擔當橋樑的角色，促進多媒體發展及推動同人界別到商業生態。
「比起講興趣、講理想，我們希望這是可以商業化的事。為創作者建立個人品牌，獲得利潤。」Keith認為，要令華人圈能產出優質的作品，首先必需確保作者的收入，創作者必需能夠透過創作維生。如不能得到合理的收入，是無法長遠保持創作生態的，亦不會有全職創作者。如更多企業接受起用次元化相關的創作或企劃，將能更大幅度地推廣ACG文化到日常生活。
他們亦希望能提供資源、組織活動給創作者參與，不單只在社交平台，而是一些能推動人繼續創作的計劃。他以曾舉辦的活動為例：先由畫師從主題出發畫圖，再交給寫手按該畫作進行寫作。除了希望通過這些活動給予創作新手一個目標外，亦可以激發他們的靈感，創造更多的作品。
未來墟這一個販售平台還能做到什麼？
雖然現時已有其他類似的平台正在營運，但比起只提供作品投稿的功能，未來墟除了為華人圈為主的交易平台外，亦會主動出擊。線上及線下活動互相配合宣傳，每個月都會將投稿及上架的作品整合為當期的商品特輯，為作者宣傳及增加曝光率，如跟Rainbow Gala 、給我一點.2等合作舉辦線上販售區。消費者可以先在線上閱覽該活動推出什麼商品及進行預購，提供電子支付的功能，而線下亦有不少活動，如同步處理場次後的通販及代理販售，協辦部分同人展覽等。
他認為未來墟是一個關鍵的渠道，給予未曾接觸同人創作的潛在消費者進入圈子。當他們看見有趣的商品點擊進網站內，亦會發現到其他的同人創作，帶動經濟流動。此外，為了未來墟日後的發展和可能性，飛天奶茶亦將會於台灣設立分公司。
代理販售：同人創作者的管家
「雖然現在只有兩個攤，但接下來我們會承租商業攤。」Keith詳細提及了代理販售的營運模式，在每件成功賣出的商品抽成，（此訪談刊出之時點）一般販售為5%，代理販售為18%。沒有其他附加收費。問及若該場次沒有賣出的話就是否沒有收費的時候，「是的，沒有呢。」Keith爽朗地回答。
「那麼營運成本不是很高嗎？」
「老實說，我們的網站推出了十個月，目前的成長速度是足夠的。」對於平台的前景，他非常有信心。另外，公司亦各自與香港及台灣的印刷店合作，作者可以透過線上交稿，將印制後的成品直接運到飛天奶茶的倉庫並進行委託販售，省下原先可能產生的大額運費。
如何去打破讀者既有的閱讀習慣，去使用這個新平台？
現有的讀者若要買本，會使用虎之穴或者Booth (pixiv的服務)等，看同人圖亦會刷Instagram等等。如何令這些人點擊新的網站去看作品？
「所以我們花了很多精力在Facebook及Instagram的經營。研究這些社交平台背後的演算法，怎樣才有最大的宣傳，加入emoji、文字的長度、超連結的性質，會有影響嗎？」他認為，不論創作者及讀者，Facebook及Instagram都是大家花費很多時間逗留的社交平台。對他們來說，這兩個平台反而是一個商機，是一個讓他們推廣自家創作者的渠道。
其中一個大家首次接觸這平台的原因，是為了下載成人漫畫「MK妹」，於是首次光顧這個網站。Keith回道：「我們希望有更多這類型的現象出現，令非同人圈的受眾接觸更多的文創。」但他表示觸及率最高的一次並不是「MK妹」，而是另一個創作企劃活動，3天內有50萬次互動。
你覺得本地作品有什麼吸引人之處？
他認為，除了本土元素外，日常輕鬆有趣的小品會更能讓人接受。香港日常工作較壓抑，以讀者角度來說，會想下班後能閱讀輕鬆的作品，沒有太大的世界觀及設定。
「是不是對在地文化有所共鳴？像是周遭生活特色發掘出來的小趣味？」他回答，是類似讓他們得到共鳴的東西，或是能透過作品得到一絲休閒的感覺。其實香港及台灣的讀者的喜好是有所不同的。香港的讀者傾向短篇輕鬆、容易閱讀的作品，例如四格漫畫；另一方面台灣讀者會偏向世界觀宏大的作品、故事情節深厚、有連貫性的創作，例如連載中的長篇漫畫或小說。這會令兩地受眾喜愛的商品不同。
你曾遇到經營困難是?
在未來墟將收入轉回現金提取時，是需要提交身份證明文件的。這方面得到了很多回響，不少人對於資訊安全較注重，不想提交自己的個人資料。其實這是屬於香港法例上的要求，希望大家能理解。另外就又是「MK妹」了，由於反應太熱烈，交易大幅度上升，付款方面和客服需求都大量增加。「當時一度未能處理積壓的工作……未試過聽到錢的聲音是如此害怕。」另外一個有趣的地方是，過了12點之後，購買的人數會增加。
飛天奶茶有特別針對某一方面的市場嗎？
「我們比較想避免去直接定型網站是給哪一類的讀者看的。」Keith強調，飛天奶茶想做到的是，盡可能地拉攏最大部分在中間的游離派，平常沒有同人閱讀習慣的潛在消費者進入圈子，所以沒有偏向任何群眾，亦不希望平台過於偏向一方。如果網站定型是傾為某一類作品，很容易就會勸退其他人。我們希望什麼都有，使任何人都能找到有興趣的部分。
「我們的定位不只是香港市場這麼簡單。如要把文化發展出去，把創作者推廣出去，我打算將飛天奶茶推向世界舞台、將華文創作者推向世界舞台，不只著眼本土市場。」他的目標非常遠大。
當小編提及美術設計看起來很像女性向時，「可能是主視覺繪師風格問題吧。沒有特別想做成某一個性向。不過，暫時小說區裡BL分類的點擊率，的確是最高的。」他補充道。
能不能再透露平台未來的部署？
12月11日將會是飛天奶茶營運的一週年，他們除了會在11月27日舉辦名為「黑色珍珠星期五」的未來墟購物優惠外，一週年當天開始更有一項由Wacom贊助、名為《精靈之國》的大型創作企劃。其他方面，他透露飛天奶茶有數項IT技術方面的專利，詳情就等他們日後公佈了。當被問及這些計劃會分幾多階段推出？Keith則回應暫時未能透露，請大家拭目以待。
